紐約市的一位職業(yè)教練溫·謝菲爾德（Win Sheffield）給我寄來一篇長文，名為《求職的五大誤區(qū)》（The Five Mythsof Job Search）。謝菲爾德?lián)温氀慕叹氁呀?jīng)有八年時間，他的專業(yè)就是幫助人們換工作。
在這一過程中，謝菲爾德觀察到，他的客戶們在面對求職的挑戰(zhàn)時會產(chǎn)生一系列的誤區(qū)。
謝菲爾德的文章還包括一段引文，他在其中設(shè)身處地地敘述了失業(yè)的困窘和求職的艱難。我對他的文章稍作修改，今天暫且將引文和第一種誤區(qū)發(fā)布出來，本周晚些時候再發(fā)布余下的章節(jié)。
謝菲爾德寫道：
求職可能成為我們所厭惡的那種“完美風暴”（perfectstorm，指倒霉事全碰到一起——譯注）。
�。�1）沒有了工作，我們也就失去了很多個人的架構(gòu)、目標和支持。對我們大多數(shù)人而言，工作是生活中很重要的一部分。圍繞工作，我們才形成了諸多例行公事和日常習慣。當失去了工作，這些支撐起我們生活的活動也就消失了。
（2）沒有工作，就沒有人付我們薪水了。沒有什么比一想到無法自食其力，或是沒有能力供養(yǎng)依賴于我們的人更令人害怕的了。許多人都有一種深深的恐懼，生怕自己會流落街頭，盡管對我們大多數(shù)人來說這不大可能發(fā)生。
�。�3）我們不得不找一份工作。求職過程中，我們必須運用那些自己并不精通甚至厭惡的技巧。我們害怕，如果審視自己的求職技巧，就會追究起自己的責任，以至于無法達成目標。
因此，我們在面對求職的挑戰(zhàn)時產(chǎn)生一些誤區(qū)并不令人驚訝。如果我們近距離地考察那些最常見的求職誤區(qū)，我們就能克服它們。
第一種誤區(qū)：求職的最好辦法就是應(yīng)征招聘廣告上的職位。
這種誤區(qū)背后的想法：
如果雇主為一個職位打招聘廣告，那這份工作就是實在的。為什么不在有招聘需求的地方找工作呢？我可以在一般的招聘網(wǎng)站、行業(yè)或?qū)I(yè)網(wǎng)站、公司網(wǎng)站或者獵頭那里找到職位列表。我需要先進入這種游戲才能有資格參賽，所以應(yīng)征招聘廣告上的職位未嘗不是一種出路。
訴求——我們?yōu)槭裁丛敢庀嘈牛?/P>
如果我需要撒網(wǎng)式地找工作——我聽說必須這樣做，我將不得不和人交談，而我會不知道說些什么。
真實的情況：
�。�1）只有很少的人是通過招聘廣告找到工作的，一般認為比例在15%左右。求職網(wǎng)站webjob.com的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新近成功就業(yè)的受訪者中只有23%是通過廣告找到工作的。如果有77%的人是通過其他方式找到工作，那么招聘廣告也許并非求職的最佳辦法。
�。�2）廣告的費用是高昂的，在買方市場尤甚。如果有大批求職者踏破雇主的門檻，那么雇主根本就用不著打廣告，而那些小型企業(yè)更不會花這種冤枉錢。
�。�3）雇主在廣告上招聘的職位要么是入門級的，要么是高端的。我把入門級職位稱為“商品性工作”（commodityjobs），這種職位的應(yīng)征者很多，雇主需要大量的人來做相同的工作。另外一種廣告的招聘對象是高級管理人員，經(jīng)常是公司的首席執(zhí)行官或是大型公司的部門主管。通常情況下，這些廣告是由獵頭公司投放，應(yīng)征者會直接和獵頭接觸。
當我在市場上找工作時，我無法在廣告上找到合適的職位，因為我的工作性質(zhì)非常特殊。有時候我的工作被定義為心理咨詢，有時候則被視作策略規(guī)劃，有時候干脆被當成特殊工種，招聘職涯教練通常根本不會打廣告，因為雇主并不需要太多這樣的人。當我們在職業(yè)生涯中積累起更多的工作經(jīng)驗，再去應(yīng)征商品性工作就顯得不適宜了（就好的一面來說，在我們經(jīng)驗漸長的同時，工作職位對我們豐富而獨到經(jīng)驗的依賴性也會越來越強）。
意想不到的結(jié)果：
求職者可能會花很多時間去應(yīng)征工作，而這些工作對他們來說是大材小用或根本不適合。其結(jié)果是，求職者很少獲得回應(yīng)或常常被拒絕，這又反過來打擊了他們的士氣和自信心。當我們只運用數(shù)字游戲的思維（申請的職位越多，機會越大）來求職時，我們已將自己置于必敗之地，最終的結(jié)果無非是增加我們“到此一游”的資歷，而很少或無法得到有希望的回應(yīng)。
這對你意味著什么？
在一些情況下，雇主發(fā)布了職位招聘廣告，得到求職者的回應(yīng)，雇主選取一批素質(zhì)最好的應(yīng)征者進行面試，最后一位幸運兒得到了工作。這種求職模式當然值得你花上一些時間（如果有23%的工作是這樣找來的，你也許愿意將求職時間的23%用來應(yīng)征廣告招聘的職位）。
那些只為一個人或極少數(shù)人預(yù)備的工作職位，雇主會覺得翻看數(shù)百份求職簡歷太過浪費時間，所以這些職位也許不會發(fā)布招聘廣告。
于是求職者所面臨的問題就變成了：如果四分之一的人是通過招聘廣告找到的工作，那么余下的四分之三是如何做到的呢？這部分人大多是通過自己認識的人找到工作的，他們也會直接和雇主聯(lián)系，單獨地或是通過“群發(fā)郵件”這種方式和那些沒有打廣告招聘員工的雇主接觸。
